Comment detecter une zone de chalandise ?

La détection d’une zone de chalandise est cruciale pour toute entreprise souhaitant développer sa clientèle et augmenter la vente. Il s’agit d’une étape essentielle dans la création d’un plan commercial et dans la détermination des potentiels affaires. Dans cet article, vous allez découvrir comment détecter une zone de chalandise en quatre étapes clés.

Recueillir et analyser les données pour détecter la zone primaire

La première étape pour détecter une zone de chalandise consiste à recueillir des données pertinentes. Cette étude peut être réalisée à l’aide d’outils tels que Google Maps ou des enquêtes auprès des clients existants de l’entreprise. Les données recueillies sur Google Maps  doivent inclure des informations sur la géographie de la région, la concurrence, la démographie de la clientèle potentielle et les zones à forte densité de population. Le volet géographique étant le plus important comme l’indique l’œuvre co-écrit de Véronique Otellard sur le sujet.

Déterminer la zone primaire avant la zone de chalandise

La deuxième chose à faire consiste à déterminer la zone primaire. Cette zone représente la région où l’entreprise a la plus grande concentration de clients existants. La zone qui lui fait enregistrer un important chiffre d’affaire. Elle peut être établie en examinant les adresses de tous les clients actuels de l’entreprise et en créant une carte de leur emplacement. Cette carte permettra de délimiter la zone où l’entreprise a déjà une présence commerciale établie. Il faut savoir distinguer les différentes zones.

Étudier  la concurrence pour mieux affiner la zone

L’étude de la concurrence est un des points clés  dans la détection d’une zone de chalandise. Elle permet à l’entreprise de comprendre les forces et les faiblesses de ses concurrents directs et indirects au niveau local. Cette étape peut être réalisée en identifiant les entreprises concurrentes dans la région, leur site d’implantation et leur clientèle cible.

Une fois les concurrents identifiés, il est important de recueillir des informations sur leurs produits et services, leurs prix, leur qualité et leur réputation. Cette étude permettra à l’entreprise de mieux comprendre les attentes des clients potentiels. Elle pourra initier la création d’une stratégie efficace pour attirer ces clients.

Il est également important d’analyser les forces et les faiblesses de chaque concurrent afin de comprendre comment l’entreprise peut se différencier. Par exemple, si les concurrents offrent des prix très bas, l’entreprise peut choisir de se différencier en offrant des produits de meilleure qualité ou un service client exceptionnel. Vous pourrez vous faire analyser par les entreprises concurrentes.

L’étude de la concurrence doit également inclure une analyse de la part de marché de chaque concurrent et de leur positionnement sur le marché. Cette analyse permettra à l’entreprise de mieux comprendre les opportunités de développement commercial dans la région cible. Elle peut donc mieux affiner son business plan pour améliorer la vente.

Il est important de surveiller régulièrement la concurrence pour s’assurer que l’entreprise reste compétitive au plan local. Cela peut inclure la surveillance des nouveaux concurrents potentiels ou des changements dans les offres de produits et l’implantation de nouvelles filiales des concurrents existants.

 Créer la zone de chalandise

La dernière étape consiste à créer la zone de chalandise. Cette zone représente l’extension de la zone primaire et peut être déterminée en utilisant les données recueillies lors de l’analyse de la concurrence et de la démographie de la région. La zone de chalandise doit être suffisamment grande pour inclure un nombre significatif de clients potentiels, mais pas trop grande pour que l’entreprise ne puisse pas y consacrer des ressources suffisantes pour y développer sa présence commerciale. Une fois que la zone de chalandise a été déterminée, l’entreprise peut élaborer un plan commercial pour cibler les clients potentiels et développer la vente dans cette région.

Détecter une zone de chalandise est une étape importante pour toute entreprise souhaitant augmenter ses ventes et sa clientèle. La détection de la zone de chalandise nécessite une analyse approfondie des données, une compréhension de la concurrence et une bonne compréhension de la démographie de la région. En suivant les quatre étapes décrites ci-dessus, l’entreprise peut créer une zone de chalandise efficace pour développer sa présence commerciale et augmenter la vente dans la région.